CASE #2207

公募展へ出す大きな油絵の搬入と引き取りを代わって担い、依頼を3.5倍にした運送会社の施策

物流・運輸新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リード獲得顧客維持・LTV向上

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概要

従業員23人の美術品を運ぶ運送会社では、公募展に出す個人の画家が、100号の油絵を車に積めず、平日の搬入日にも休めず、出品をあきらめていた。美術誌の広告と、絵画教室宛の封書を実施。搬入から落選作の引き取りまでの日程と料金を示した結果、依頼が3.5倍になった。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約270万円

1 新聞・雑誌・業界誌

美術の月刊誌2誌の公募展の特集号に、搬入日に合わせた集荷の日程、号数ごとの料金、落選作を自宅へ戻す便を載せた広告を、春と秋に計4回出した。

目的・効果公募展に出す画家に、搬入を頼める先として知ってもらう。

金額 160万円（2誌・計4回の広告）

2 DM・手紙

市内と近隣の絵画教室と美術団体の支部に、100号までの梱包と搬入、引き取りの料金表と申込の用紙を入れた封書を、出品の締切の2か月前に年2回、計約700通送った。

目的・効果搬入代行の依頼を、前年の3.5倍の49件にする。

金額 70万円（封書700通と料金表）

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