CASE #1861

受付の会計待ちを数え、37院の院長と商談を始めた自動精算機の販売会社の施策

医療（病院・クリニック向け） DM・手紙自社ウェビナー商談創出

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概要

従業員31人の診療所に自動精算機を入れる販売会社では、受付1〜2人の内科や小児科が、冬の発熱の時期に会計の列が伸びても、機械は高いと見て人を増やすか迷っていた。院長宛の封書と、夜の説明会を実施。1日の会計の時間とリースの月額を並べた結果、37院と商談を始めた。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約290万円

1 DM・手紙

開業10年以上で受付が2人以下の内科・小児科の院長約1,200人に秋と冬の2回封書を送り、冬の朝の会計の列の長さと、リースの月額の例を入れた。

目的・効果人を増やすか迷う院長に、精算機という手を知らせる。

金額 72万円（封書1,200通を年2回）

2 自社ウェビナー

診療を終えた院長と事務長に向け、月1回夜のオンライン説明会を開き、レセコンとのつなぎ方と、導入した医院の受付の1日の動きを見せた。

目的・効果説明会に出た院長と、37院で導入の商談を始める。

金額月額15万円（説明会の運営）

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