CASE #1826

書き分けた文面の返信率を毎月届け、紹介会社の面談の単価を18%削減したスカウト代行の施策

人材・HR 自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,100人の採用の代行を請ける会社では、ITエンジニアを扱う人材紹介会社が同じ文面を大量に送り、返信が減って面談1件にかかる費用が膨らんでいた。ウェビナーと、メールの配信を実施。書き分けた文面の返信率を示した結果、面談の単価が18%下がった。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,200万円

1 自社ウェビナー

人材紹介会社のスカウトの担当向けに月1回ウェビナーを開き、職種ごとに書き分けた文面と一斉の文面の返信率を、送った通数とともに比べた。

目的・効果書き分けの効果を紹介会社に確かめてもらう。

金額月額80万円（開催と返信率の集計）

2 MA・メールマーケティング

ウェビナーに出た紹介会社の担当に、職種ごとの返信率と面談1件の単価の推移を毎月メールで送り、試しに100通を任せる申込へ誘った。

目的・効果紹介会社の面談の単価を18%削減し、契約へ進める。

金額月額160万円（返信率の分析と配信）

デボノは、1846件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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