CASE #1748

資材から排出量を拾う手順を設計事務所に教え、算定の商談を1.7倍にした環境コンサルの施策

コンサルティング自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員110人の建物の排出量の算定を支えるコンサル会社では、大きな事務所ビルで算定の届出が始まるのを前に、設計事務所が資材の排出量の拾い方に迷い、建築主への説明を先送りしていた。設計者向けの講座と、算定の手引きを実施。数量から拾う順を示した結果、商談が1.7倍になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約550万円

1 自社ウェビナー

設計事務所の担当に向け、鉄骨とコンクリートの数量に排出の係数を掛ける順、設備の更新と解体の見込み方、届出の書類の作り方を解く講座を毎月開いた。

目的・効果算定を外に任せる段取りを知ってもらい、相談へ導く。

金額 420万円（講座12回の運営）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

図面の数量表から資材ごとの排出量を拾う書式と、事務所ビルの算定の見本、建築主への説明の文例を手引きにまとめ、講座の参加者に配った。

目的・効果算定の受託の商談を前年の1.7倍にする。

金額 130万円（手引きの作成と印刷）

デボノは、1766件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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