CASE #1668

現行業務の聞き取りを開発会社に代わって受け、要件定義を1か月半縮めた業務分析の会社の施策

コンサルティング自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員120人の業務の流れを調べて図にするコンサル会社では、開発会社が受けた案件で顧客の現場の聞き取りに手間取り、例外の手順が後から出て要件定義が延びていた。開発会社向けの講座と、聞き取りの資料を実施。部署ごとの聞き方と図の型を示した結果、要件定義が1か月半縮んだ。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約480万円

1 自社ウェビナー

受託開発の会社のPMと営業に向け、受発注や経理の現場で例外の手順を聞き漏らす場面と、業務フロー図に起こす順を解く講座を毎月開き、個別の相談へ導いた。

目的・効果開発会社に、聞き取りを外に任せる段取りを知ってもらう。

金額 360万円（講座12回の運営）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

部署ごとの聞き取りの質問票と、例外の手順を拾う書式、業務フロー図の見本を資料にまとめ、講座の参加者と相談に来た開発会社に配った。

目的・効果契約の商談を進め、要件定義の期間を1か月半縮める。

金額 120万円（資料の作成と印刷）

デボノは、1686件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。