CASE #1635

荷主が替わっても組み直せる仕分けを映し、3PLの見送りを44%削減したコンベヤメーカーの施策

製造業（機械・装置）自社ウェビナー動画広告・YouTube広告商談創出

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概要

従業員120人の、仕分けのコンベヤを作るメーカーでは、大手の3PLが荷主との契約が数年で切れるため、固定の設備は次の荷主に合わないと見て、見送っていた。センター長向けの講座と、組み替えを映す動画広告を実施。一晩で並べ替える手順を示した結果、見送りが44%減った。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約780万円

1 自社ウェビナー

3PLのセンター長と設備の担当に向けて月1回の講座を開き、荷主が替わった時に仕分けの行き先と長さを組み替えた例と、移設にかかった日数と費用を示した。

目的・効果固定の設備という不安を解き、提案の見送りを44%減らす。

金額月額30万円（講座の運営と資料）

2 動画広告・YouTube広告

物流センターの夜に、ボルト留めの区画を外して仕分けの列を並べ替え、翌朝に新しい荷主の箱を流すまでを早回しで映す動画を、物流の業界のサイトに流した。

目的・効果組み替えの早さを見せ、センター長との商談を作る。

金額月額35万円（制作と配信）

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