CASE #1621

容器と保管の場所を開業前に決める手引きを配り、回収の契約を2か月早めた廃棄物の回収業者の施策

医療（病院・クリニック向け）ホワイトペーパー・お役立ち資料 DM・手紙商談創出

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概要

従業員150人の感染性廃棄物の収集運搬を担う会社では、開業を控えた医師が、内装や機器の手配に追われて回収の業者を後回しにし、開院後に針の容器を院内に溜めていた。開業の準備の手引きと、容器の見本を入れた封書を実施。保管の場所と契約の時期を示した結果、契約が2か月早まった。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約550万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

診療科ごとに出る廃棄物の量の目安、針と血の付いたガーゼの容器の分け方、保管の場所の取り方、委託契約とマニフェストの段取りを開院の日から逆に並べた。

目的・効果開業の準備の中で、回収の業者を決める時期を知ってもらう。

金額 250万円（手引きの作成）

2 DM・手紙

手引きを取り寄せた開業予定の医師に、開院の4か月前に容器の見本と、1箱から呼べる回収の料金、契約書のひな形を封書で送った。

目的・効果開院の前に契約してもらい、契約までを2か月縮める。

金額 300万円（封書と容器の見本）

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