CASE #1619

家財の保険で外の事故が出にくい楽器の補償を資料にし、演奏家の加入を38%増やした代理店の施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員14人の楽器の保険を扱う代理店では、弦楽器や管楽器を弾く個人の演奏家が、家の火災保険で楽器も守られると思い込み、移動中や本番の落下に備えないまま持ち歩いていた。事故の例をまとめた資料と、音楽誌の広告を実施。家の外の事故の扱いを示した結果、加入が38%増えた。

企業プロフィール: 保険｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約360万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

電車でケースを倒した、本番の袖で弓を折った、車内に置いて割れたなど事故12例と、家財の保険と動産の保険で出る場面の違い、楽器の値段別の保険料の目安をまとめた。

目的・効果家の保険で足りない場面に気づき、補償を見直してもらう。

金額 180万円（資料の作成）

2 新聞・雑誌・業界誌

弦楽器と管楽器の専門誌に年6回広告を載せ、持ち出した楽器の事故の例を1つずつ描いて、資料の取り寄せと見積の相談の窓口を案内した。

目的・効果資料から見積に進んでもらい、加入を38%増やす。

金額 180万円（年6回の掲載）

デボノは、1686件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。