CASE #1588

決算の後では経審の点が動かないと業界紙で伝え、相談を半年早めた建設業の支援会社の施策

コンサルティング新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員110人の建設業の経営事項審査の点を上げる支援をする会社では、公共工事を請ける会社が決算を終えてから相談に来るため、技術者の数え方や加点の準備が間に合わず点が動かなかった。業界紙の連載と講座を実施。決算の半年前から打つ手を示した結果、相談の時期が半年早まった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約720万円

1 新聞・雑誌・業界誌

公共工事を請ける会社の経営者が読む建設の業界紙に、技術者の資格の数え方、元請の完成工事高の見方、決算前に確かめる加点の項目を解く連載を毎月、1年載せた。

目的・効果決算を迎える前に、点を上げる打ち手を知ってもらう。

金額 480万円（連載12回の広告枠）

2 自社ウェビナー

決算の半年前の会社に向け、前年の点数の通知から伸ばせる項目を拾い、技術者の配置と社会性の加点の取り方を解く講座を隔月で開き、個別の診断へ導いた。

目的・効果相談の時期を決算の半年前に早め、契約の商談を重ねる。

金額 240万円（講座6回の運営）

デボノは、1606件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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