CASE #1584

点群のディスクの郵送をやめる手順を示し、測量会社の導入の決定を7週間早めた共有クラウドの施策

SaaS・クラウドサービス自社ウェビナー Web広告・リスティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員35人の点群データの共有クラウドの会社では、測量会社が試用を始めても、外注先が使えるか分からず、大きなデータをディスクで郵送し続け、本契約まで時間がかかっていた。使い方の講座と、検索広告を実施。外注先を招く手順を示した結果、導入の決定が7週間早まった。

企業プロフィール: SaaS・クラウドサービス｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約420万円

1 自社ウェビナー

試用中の測量会社の技術者向けに、ドローンで計った点群を外注先の測量会社に招待のURLで渡し、修正の版だけを送り合う手順を見せる講座を月2回開いた。

目的・効果測量会社の試用から導入の決定までを7週間縮める。

金額 240万円（講座24回の運営）

2 Web広告・リスティング

点群の受け渡しや大容量のデータの共有で調べる測量会社の担当に検索広告を出し、ディスクの郵送と送る日数を比べた表と試用の申込を載せたページへ送った。

目的・効果点群を外注先と受け渡す測量会社から試用の申込を集める。

金額月額15万円（広告費と運用）

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