CASE #147

リスティング広告のCPA最適化で商談数70倍を達成した不動産企業の施策

概要

従業員50人以下の不動産企業では、リスティング広告の運用をインハウス化したものの成果が安定しなかった。業界特化のキーワード設計とA/Bテストの体系化により、月間リード数の安定的な獲得に成功した。

企業プロフィール: 不動産｜ 10人～99人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約300万円

1 Web広告・リスティング

BtoB購買プロセスに合わせた3段階のキーワード設計（課題認知→比較検討→導入検討）を実施。各段階に対応したLPを用意し、広告文とLPの一貫性を確保した。

目的・効果 Web広告経由の問い合わせ月50件達成

金額月額100万円

2 新聞・雑誌・業界誌

業界専門誌への広告出稿と寄稿記事の掲載を並行して実施。広告にはQRコードを掲載し、LP誘導率を計測した。

目的・効果専門誌経由の問い合わせ月間8件、認知度向上

金額月額20万円（広告掲載料）

デボノは、178件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。