CASE #1401

打ち切りの基準を連載と講座で解き、関門の仕組みの導入を3か月早めた研究開発コンサルの施策

コンサルティング新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナーリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員120人の研究開発の運営を支えるコンサル会社では、大手素材メーカーの研究所が始めたテーマを止められず、成果の出ない研究に人と予算が残っていた。研究開発の専門誌の連載と所長向けの講座を実施。関門ごとに続ける基準と止める基準を示した結果、導入の決定が3か月早まった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約840万円

1 新聞・雑誌・業界誌

研究所の管理職が読む研究開発の専門誌に、テーマを段階で区切り、関門で続けるか止めるかを決める基準の作り方を解く連載を月1回、1年載せた。

目的・効果研究所長に関門の仕組みの相談先として覚えてもらう。

金額 360万円（連載12回の広告枠）

2 自社ウェビナー

連載を読んで資料を求めた研究所の企画部に向け、止めたテーマの人を次のテーマへ移す手順や、役員会での説明の例を解く講座を月1回開いた。

目的・効果役員会の判断までを支え、導入の決定を3か月早める。

金額月額40万円（講座の企画と運営）

デボノは、1446件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。