CASE #1276

採寸の表と試着の見本を製作所に届け、膝の装具の商談を35%伸ばした装具メーカーの施策

医療機器展示会・リアルイベント DM・手紙商談創出

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概要

従業員150人の既製の膝の装具を作るメーカーでは、義肢装具の製作所が既製品は患者の脚に合わないと見て、採型して作る品ばかり勧め、術後の装着が遅れていた。義肢装具の学会での展示と、製作所への封書を実施。脚の太さで合う型を選ぶ表を示した結果、製作所との商談が35%増えた。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約650万円

1 展示会・リアルイベント

義肢装具の学術大会の企業展示と地域の研修会3会場に出展し、6サイズの膝の装具を義肢装具士が試着して、支柱の角度を変えられる幅を確かめる場を設けた。

目的・効果義肢装具士に、既製品でも合わせられる幅を知ってもらう。

金額 600万円（4会場の出展と試着品）

2 DM・手紙

全国の義肢装具の製作所約300か所に、太ももと膝下の周径から型を選ぶ採寸の表と、試着用の見本の貸出の申込票を刷った封書を四半期ごとに送った。

目的・効果義肢装具の製作所との膝の装具の商談を35%増やす。

金額 48万円（封書300通を年4回）

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