CASE #1269

調査の通知が来た日の段取りを誌面で示し、同業の立会いの依頼を2.2倍にした税理士法人の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙リードナーチャリング商談創出

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概要

従業員16人の国税の調査経験者が多い税理士法人では、一般の事務所が調査の立会いを一人で抱え、修正の範囲が広がってから相談が来ていた。税理士向けの実務誌の連載と、事務所宛の封書を実施。事前通知から初日までに揃える資料を示した結果、同業の立会いの依頼が2.2倍になった。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約240万円

1 新聞・雑誌・業界誌

税理士が読む実務誌に、調査官が初日に確かめる帳簿や、売上の計上時期で指摘されやすい点を、元調査官の目で解く連載を毎月、半年にわたり載せた。

目的・効果調査の実務に強い事務所として同業に名を覚えてもらう。

金額 150万円（連載6回の広告枠）

2 DM・手紙

県内と隣県の税理士事務所2,000件に、事前通知から初日までに揃える資料の一覧と、立会いの分担と報酬の目安を刷った封書を半年ごとに送った。

目的・効果同業の立会いの依頼を2.2倍にし、面談の場を作る。

金額 80万円（封書2,000通を年2回）

デボノは、1286件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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