CASE #1231

親が先に学ぶ講座と地域紙の広告で、本人の入会面談を2倍にした結婚相談所の施策

生活サービス・エンタメ自社ウェビナー新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員12人の地方都市の結婚相談所では、子の結婚を案じる親から電話が来ても、本人が乗り気でないまま話が止まり、入会の面談につながらなかった。親向けのオンライン講座と、地域紙の広告を実施。子に切り出す言葉と料金の総額を先に示した結果、本人の入会面談が2倍になった。

企業プロフィール: 生活サービス・エンタメ｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約220万円

1 自社ウェビナー

子の結婚を案じる親に向けて、今の婚活の進み方と、子に切り出すときの言葉、入会から成婚までの費用の総額を解くオンライン講座を月2回、夜に開いた。

目的・効果講座に出た親を通じ、本人の入会面談を2倍にする。

金額月額8万円（講座の運営と案内）

2 新聞・雑誌・業界誌

50〜60代の読者が多い地域紙の暮らしの面に、親が先に相談に来て子の入会につながった例と、親向けの講座の日程を載せた広告を月1回、1年間出した。

目的・効果子の結婚を案じる親に講座へ申し込んでもらう。

金額 120万円（年12回の広告）

デボノは、1286件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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