CASE #1167

移転の日の搬送表を病院展で実演し、9病院から新築移転を任された医療機器輸送会社の施策

物流・運輸展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌認知・ブランディング商談創出

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概要

従業員1,300人の医療機器の輸送に強い物流会社では、病院が新築移転を建設会社に任せ、物品の業者は直前の入札で選ぶため、患者の搬送と機器の移設がかみ合わなかった。病院の展示会での実演と、経営誌の連載を実施。移転の2年前からの工程を示した結果、9病院から移転を任された。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 1,000人以上｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約3,500万円

1 展示会・リアルイベント

病院の設備と運営の展示会に年2回出展し、人工呼吸器を付けた患者の搬送の時刻に合わせ、検査機器の取り外しから据え付けまでを分刻みで組む移転当日の流れを実演した。

目的・効果移転を控えた病院の事務部と、計画段階から商談する。

金額 2,600万円（年2回の出展と実演）

2 新聞・雑誌・業界誌

病院の経営層が読む経営誌に、移転の2年前から機器の台帳を作り、診療を止める日数を減らす手順を、移転を終えた病院の数字で月1回、1年間連載した。

目的・効果 9病院から、物品と機器の移転を一括で任される。

金額 900万円（連載12回の広告枠）

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