CASE #1108

会議体の設計書とIT専門誌の連載で、大手コンサルからPMOの引き合いを月間8件得たコンサル会社の施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料新聞・雑誌・業界誌リード獲得

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員105人の基幹システム刷新のPMOを請けるコンサル会社では、大手コンサルやSIerが人手の足りない案件でも知り合いの会社にしか声をかけず、引き合いが偏っていた。会議体の設計書の配布と、IT専門誌の連載を実施。進め方の型を見せた結果、引き合いが月間8件になった。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約780万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

複数のベンダーが入る刷新で、定例の会議の組み方と課題表の項目、遅れが出たときの報告の順番をまとめた設計書を作り、元請けの案件責任者に配った。

目的・効果元請けの責任者に任せられる会社として知ってもらう。

金額 300万円（設計書の作成と改訂）

2 新聞・雑誌・業界誌

コンサル会社とSIerの管理職が読むIT専門誌に、刷新の途中で止まった案件を立て直した手順を解く連載を月1回、1年間載せた。

目的・効果大手コンサルとSIerからのPMOの引き合いを月間8件にする。

金額 480万円（連載12回の広告枠）

デボノは、1126件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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