CASE #1065

蔵元が話す講座と入荷の便りで、季節の地酒を翌季も頼む居酒屋を7割にした酒類卸の施策

商社・卸売自社ウェビナー MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員12人の地酒の卸では、個人の居酒屋が季節の限定酒を一度仕入れても、売り方が分からず残して次を頼まず、取引が続かなかった。蔵元が話す店主向けの講座と、入荷の便りの配信を実施。酒の背景と料理との合わせ方を渡した結果、翌季も注文する店が取引先の7割になった。

企業プロフィール: 商社・卸売｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約190万円

1 自社ウェビナー

限定酒が出る月に合わせて年8回、蔵元が造りと味を話し、お品書きへの書き方と料理との合わせ方を示す店主向けの講座を、店の休みが多い月曜の昼に開いた。

目的・効果店主が限定酒を自分の言葉で勧められるようにする。

金額 96万円（年8回の運営）

2 MA・メールマーケティング

取引のある居酒屋350店に、限定酒の入荷の1か月前から月2回、蔵と味、合う料理、予約の締切を配信し、前の季節に売り切った店の書き方を添えた。

目的・効果翌季も注文する店を取引先の7割にする。

金額月額8万円（MAと配信の作成）

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