CASE #1034

高速の休憩所の看板と帰り荷の記事で、運送会社の会員の解約を30%減らした求貨求車の仲介会社の施策

物流・運輸交通広告・OOH SEO・コンテンツマーケティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

概要

従業員240人の運送会社どうしの荷物と空車を仲介する会社では、会員の運送会社が帰り荷の探し方を覚える前に、成約のないまま会費を払い続けて解約していた。高速道路の休憩所での掲出と、帰り荷の探し方の記事を実施。登録の当日から使える手順を示した結果、解約が30%減った。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約900万円

1 交通広告・OOH

長距離のトラックが停まる高速道路のサービスエリア12か所に、帰りの空車をその場で登録する手順と二次元コードを載せた看板を1年間掲出した。

目的・効果運転手と配車の担当に、空車の登録を習慣にしてもらう。

金額 600万円（12か所の1年間の掲出）

2 SEO・コンテンツマーケティング

帰り荷が見つかりやすい曜日と方面、運賃の相場、成約の後の支払いの確かめ方を解く記事を月4本公開し、新しい会員には読む順番を送った。

目的・効果会員の解約を30%減らし、成約を重ねてもらう。

金額月額25万円（記事4本）

デボノは、1046件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。