CASE #9453

取引先の倒産に備える意識を中堅企業に広げ相談の基盤を構築した大手損保の施策

保険 TVCM 広報・PR 認知・ブランディング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員1,000人以上の大手損害保険会社では、売掛金の焦げ付きを補償する取引信用保険が中堅企業に知られておらず、販売が大企業と商社に偏っていた。テレビCMと、倒産動向の調査を使った広報を組み合わせた施策を実施。倒産への備えを伝え、中堅企業から相談を受ける基盤を構築した。

企業プロフィール: 保険｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約6,500万円

1 TVCM

キー局の経済番組と朝の情報番組で、15秒CMを年60本放映した。取引先の倒産で売掛金が戻らない場面を描き、保険で備えられることを伝える構成にした。

目的・効果中堅企業の経営層での認知率を20%に高め、代理店経由の相談を月50件にする。

金額 4,000万円（放映費と制作費）

2 広報・PR

四半期ごとに、取引先の倒産で受けた影響を企業1,000社に聞く調査を行い、結果を報道向けに発表した。経済メディアの取材には与信管理の担当者が年20件応じた。

目的・効果調査結果の掲載を年40件得て、取引信用保険の認知を広げる。

金額月額80万円（調査と広報の運用代行費込み）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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