CASE #9452

情報漏えいの被害額を示す資料で商談化率を2.7倍に高めたサイバー保険代理店の施策

保険ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の保険代理店では、サイバー保険の資料請求は集まるものの、担当者が社内で必要性を説明できず商談に進まなかった。被害額の試算資料と、広告の再配信を組み合わせた施策を実施。稟議に使える情報を順に届けた結果、商談化率が2.7倍に高まった。

企業プロフィール: 保険｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

情報漏えいの対応費や休業損失を、従業員規模別に試算した資料を3本制作した。稟議にそのまま使える比較表を付け、請求者には2週間おきに次の資料を案内した。

目的・効果資料請求者の30%に2本目以降を読んでもらい、商談化率を2.7倍にする。

金額 150万円（3本の制作費）

2 Web広告・リスティング

資料請求者と請求ページの訪問者に、被害事例と補償内容を伝える広告を再配信した。請求者の業種ごとに広告文を4種類に分け、月1回入れ替えた。

目的・効果請求者の再訪問率を40%にし、相談予約を月15件にする。

金額月額60万円（広告費と運用費）

デボノは、9489件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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