CASE #9410

業界紙への出稿で量販店との通年出荷の取引基盤を確立した養殖ブリ生産会社の施策

農業・水産業新聞・雑誌・業界誌広報・PR 認知・ブランディング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の養殖ブリの生産会社では、出荷が冬場に偏り、量販店・外食との取引が季節ごとの単発で終わることが多かった。水産・流通の業界紙への出稿と、餌や育成方法を伝える広報を実施。夏場も脂の乗った魚を出せる育て方を示した結果、通年で出荷する取引先が6社増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,500万円

1 新聞・雑誌・業界誌

水産・食品流通の業界紙2紙に全5段の広告を年10回出し、夏場の出荷を前提にした育成方法と月ごとの出荷可能量を載せた。

目的・効果量販店のバイヤーに夏場の出荷を知らせ、問い合わせを年30件得る。

金額 600万円（全5段・年10回の掲載費）

2 広報・PR

餌の配合や水温管理の工夫を伝えるプレスリリースを月1本出し、年2回は量販店・外食のバイヤーを招く生け簀の見学会を開いた。

目的・効果通年で出荷する取引先を6社増やし、既存先との契約を続けてもらう。

金額月額50万円（広報代行と見学会の運営）

デボノは、9410件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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