CASE #9330

加工用わかめの規格資料で食品メーカーとの取引額を38%上積みした海藻加工会社の施策

農業・水産業ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリードナーチャリング商談創出

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概要

従業員100〜500人の海藻の生産・加工会社では、加工用わかめと昆布の販売先が問屋経由に偏り、メーカーの開発部門と直接話す機会が少なかった。用途別の規格資料と開発担当者向けのWeb広告を実施。資料請求企業に試作用サンプルを送った結果、食品メーカーとの取引額が38%増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

即席スープ、ふりかけ、惣菜など用途別に、カット寸法・塩分・戻し率をまとめた規格資料を5本制作。収穫から加工までの衛生管理の手順も載せた。

目的・効果資料の請求を月40件にし、請求企業の2割と試作の相談につなげる。

金額 200万円（5本の制作費）

2 Web広告・リスティング

食品メーカーの商品開発・購買担当が調べる語句に絞って検索広告を出稿し、資料請求のページに誘導した。月1回、語句ごとの請求単価を見て入札を見直した。

目的・効果資料請求の単価を2万円以下に抑え、直接取引の売上を前年比38%増やす。

金額月額60万円（広告費と運用費）

デボノは、9330件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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