CASE #9117

病院別の経営分析レポート送付で商談数を2.6倍に底上げした病院経営コンサルの施策

コンサルティング DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の病院経営コンサルでは、病床再編や経営改善の相談が紹介頼みで、新たな病院との商談が年に数件にとどまっていた。病院別の簡易経営分析と判断材料の資料を届ける施策を実施。自院の課題を数字で確かめられるようにした結果、商談数を2.6倍に底上げした。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 DM・手紙

公表されている病床機能報告などから病院ごとの病床稼働や機能別の構成を分析し、自院の位置づけを示す4ページの簡易レポートを封書で送った。対象は300床未満の病院3,000施設で、年4回内容を更新した。

目的・効果送付先からの面談依頼を年60件以上にし、商談数を前年比2.6倍にする。

金額 600万円（分析・印刷・発送の年4回分）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

回復期病床への転換、病棟の統合、外来機能の見直しなど、テーマ別に判断材料をまとめた資料を6本制作した。DMの同封物とサイトのダウンロード資料に使った。

目的・効果資料の請求を年300件集め、請求した病院の10%と面談する。

金額 300万円（資料6本の制作費）

デボノは、9170件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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