CASE #9018

検査実演の案内状で年間18件の導入契約を結んだ異物検査機メーカーの施策

製造業（機械・装置） DM・手紙サイト改善・LPO 商談創出

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概要

従業員100人以下の食品工場向け金属検出機・X線異物検査機メーカーでは、大手の競合と価格で比べられ、導入契約は年8件ほどにとどまっていた。品質管理責任者への封書の案内と、実演申込ページの改善を実施。実サンプルの無料検査に絞って案内した結果、年間18件の導入契約を結んだ。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 DM・手紙

食品工場の品質管理責任者3,000名に、異物の検出事例を載せたA4パンフ入りの封書を年2回送付。自社の製品サンプルを送れば無料で検査し結果を報告する申込はがきを同封した。

目的・効果無料検査の申込を年60件にし、その3割の18件を契約につなげて従来の年8件から伸ばす。

金額 90万円（年2回・計6,000通の印刷と発送）

2 サイト改善・LPO

封書のQRコードから入る実演申込ページを作り直し、検出できる異物の大きさを品目別の表で示した。入力項目を12から5に減らし、月1回フォームの離脱箇所を見直した。

目的・効果申込ページの完了率を2%から6%に高め、無料検査の申込を取りこぼさない。

金額月額25万円（ページ改善の運用）

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