CASE #8957

導入工場の事例ウェビナーで追加導入の案件数を2.2倍に伸ばしたIoTコンサルの施策

コンサルティング自社ウェビナー MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の製造業向けIoTコンサルでは、見える化が1工場で終わり、契約が単発になりがちだった。既存顧客向けの事例ウェビナーとメール配信を組み合わせた施策を実施。工場長同士が成果を共有する場を毎月設けた結果、他工場への追加導入の案件数が2.2倍に伸びた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 自社ウェビナー

既存顧客の工場長が登壇し、見える化で稼働率を上げた手順を話すウェビナーを月1回、年12回開いた。視聴後に他工場への展開を相談できる個別枠を毎回5件用意した。

目的・効果参加企業の30%から展開相談を得て、追加導入の案件数を2.2倍にする。

金額 480万円（年12回の企画・運営費）

2 MA・メールマーケティング

既存顧客の工場長と設備担当者約600人に、稼働データの活用例と他工場の改善事例を隔週でメール配信した。資料の閲覧が続く企業を抽出し、担当コンサルが訪問した。

目的・効果メール経由の追加導入の相談を四半期で10件にすることを目指す。

金額初期費用100万円＋月額30万円（MAツールと運用）