CASE #8575

比較記事と検索広告で物流代行の見積り依頼を月間33件獲得したEC物流会社の施策

物流・運輸 SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティングリード獲得商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人のEC事業者向け物流代行会社では、新規の見積り依頼が既存荷主の紹介頼みで伸びず、倉庫の空きが埋まらないことが課題だった。物流代行の比較記事と検索広告を組み合わせた施策を実施。料金表と出荷単価の試算ページへ集客した結果、見積り依頼を月間33件獲得した。

企業プロフィール: 物流・運輸｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約2,200万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

物流代行の選び方、料金体系、出荷単価の比べ方などEC事業者が調べる語で記事を月6本公開した。各記事に料金表と保管・出荷の簡易試算フォームへの導線を置き、1年で72本を揃えた。

目的・効果自然検索からの見積り依頼を月15件にし、記事経由の流入を半年で3倍にする。

金額月額50万円（記事制作とSEO支援）

2 Web広告・リスティング

「発送代行」「EC 物流外注」など依頼直前の語に絞って検索広告を出稿し、月商規模別に3種の訴求文を週1回入れ替えた。遷移先は出荷単価の試算ページに統一した。

目的・効果検索広告経由の見積り依頼を月18件にし、記事経由と合わせて見積り依頼を月33件にする。

金額月額90万円（広告費と運用代行費）