CASE #8370

栽培ガイドと農業誌の連載で種苗店経由のリピート率を38%向上させた種苗メーカーの施策

農業・水産業新聞・雑誌・業界誌ホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の野菜種苗メーカーでは、新品種を採用した生産法人が栽培の難しさから翌年に他社品種へ戻り、リピート率が伸び悩んでいた。農業専門誌での栽培技術の連載と品種別の栽培ガイドを展開。種苗店を通じて生産法人の作型に合う情報を届けた結果、リピート率が38%向上した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,600万円

1 新聞・雑誌・業界誌

農業専門誌2誌に、自社の技術員が新品種の作型と防除のポイントを解説する1ページの記事広告を毎月掲載した。掲載号は種苗店の店頭にも置いた。

目的・効果新品種の栽培失敗を減らし、翌年のリピート率を38%高める。

金額 960万円（2誌・12号分の掲載費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

主力8品種について、播種から収穫までの管理と病害の対処をまとめた栽培ガイドを制作した。種苗店の店頭とWebで配布し、作期前にメールで要点を送った。

目的・効果ガイドの配布を年3,000部以上にし、採用後の継続購入を促す。

金額 320万円（8品種分の制作費）

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