CASE #8369

外食向け展示会と業界紙で契約栽培の新たな取引先を開拓した農業法人の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌商談創出

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概要

従業員50人以下のカット野菜向け契約栽培の農業法人では、取引が加工業者2社に集中し、価格交渉で不利な立場が続いていた。外食・中食向けの展示会への出展と業界紙への広告掲載を実施。年間を通じた供給量と品質管理の記録を示した結果、外食チェーンや惣菜メーカーとの新たな取引を開拓した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 展示会・リアルイベント

外食・中食の業界向け展示会に年2回、各2小間で出展した。圃場別の年間出荷計画と検査記録をパネルで示し、来場した仕入れ担当者と産地見学の日程を決めた。

目的・効果 1回の出展で商談30件を確保し、加工業者2社以外の取引先を増やす。

金額 300万円（2回分の出展料と装飾費）

2 新聞・雑誌・業界誌

外食・食品流通の業界紙に全5段広告を隔月で年6回掲載した。契約栽培の品目と年間の供給可能量を載せ、資料請求の窓口を示した。

目的・効果業界紙経由の資料請求を年30件以上集め、商談につなげる。

金額 360万円（年6回の掲載費）

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