CASE #8312

工場紹介動画の配信で製造業からの商談導線を立て直した動画制作会社の施策

広告代理店・マーケティング支援動画広告・YouTube広告 MA・メールマーケティングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の製造業専門の動画制作会社では、問い合わせが価格比較の段階で止まり、見積もりから受注に進まないことが課題だった。制作実績の動画広告と、見積もり後のメール配信を組み合わせた施策を実施。採用・展示会・技術説明の用途別に事例を届けた結果、商談の導線を立て直した。

企業プロフィール: 広告代理店・マーケティング支援｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約500万円

1 動画広告・YouTube広告

工場の設備紹介や加工工程の制作実績を15秒と30秒に編集し、製造業の広報・人事担当に向けて動画広告で配信した。用途別に4本を毎月入れ替えた。

目的・効果実績動画の視聴者から問い合わせを月6件得て、価格以外の比較軸を伝える。

金額月額25万円（広告費と編集費）

2 MA・メールマーケティング

見積もりを出した企業に、用途別の制作事例と制作の進め方を伝えるメールを2週間ごとに5回配信した。開封した企業には担当者が電話で打ち合わせを打診した。

目的・効果見積もり後の受注率を20%から30%に上げる。

金額月額8万円（配信ツールとシナリオ運用）