CASE #8157

庫内作業の改善事例集とメール配信で年間14件の改善案件を成約させた物流コンサル会社の施策

コンサルティングホワイトペーパー・お役立ち資料 MA・メールマーケティング商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の物流改善のコンサルティング会社では、荷主企業の物流担当者に資料を送るだけで、診断の依頼につながらない状態が続いていた。業種別の改善事例集と段階的なメール配信を実施。資料を読んだ担当者に倉庫診断を案内した結果、改善案件の成約が年間14件に増えた。

企業プロフィール: コンサルティング｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

食品・日用品・部品など6業種ごとに、庫内作業の動線見直しと保管効率の改善事例をまとめた資料を制作した。各資料に改善前後の作業時間と物流費の数字を載せた。

目的・効果資料請求を月40件以上にし、請求者の10%を倉庫診断の依頼につなげる。

金額 360万円（6種の制作費）

2 MA・メールマーケティング

資料請求者に業種別の改善手順を5回に分け、2週間おきに配信した。人手不足や物流費の記事を読んだ担当者を抽出し、営業から倉庫診断の案内を送る形にした。

目的・効果倉庫診断を年間40件実施し、改善案件を年間14件成約させる。

金額初期費用150万円＋月額40万円