CASE #8132

診療科別の記事拡充で月間50件の資料請求を生み出した開業支援会社のコンテンツ戦略

医療（病院・クリニック向け） SEO・コンテンツマーケティング Web広告・リスティングリード獲得

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概要

従業員50人以下のクリニック開業支援会社では、開業を考える勤務医との接点が医療機器の販売店の紹介に限られ、資料請求が月10件前後で頭打ちだった。診療科別の開業コラムと検索広告を組み合わせた施策を実施。資金計画や物件選びの記事を増やし、月間50件の資料請求を生み出した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

診療科別の開業準備、資金計画、物件選びをテーマに、開業コンサルタントが監修する記事を月6本公開。12ヶ月で72本をそろえ、記事末尾に開業準備の手引きの請求枠を置いた。

目的・効果記事経由の資料請求を月10件から月35件に増やし、検索流入を3倍にする。

金額月額35万円（記事制作と監修料）

2 Web広告・リスティング

「クリニック開業費用」など開業準備の語句に絞った検索広告を運用。診療科別に広告文とLPを8種類に分け、資料請求までの入力項目を5つに減らして配信した。

目的・効果広告からの資料請求を月15件にし、記事と合わせて月間50件を目指す。

金額月額40万円（広告費と運用代行費）