CASE #7894

栽培の手引きとテレビCMで資料請求の獲得単価を18%引き下げた大手農業資材メーカーの施策

農業・水産業 TVCM ホワイトペーパー・お役立ち資料認知・ブランディングリードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員1,000人以上の大手農業資材メーカーでは、肥料や農薬の新製品の浸透が販売店頼みで、資料請求の獲得単価も上がり続けていた。作付け前の時期に合わせたテレビCMと、作物別の栽培の手引きの配布を実施。製品名の想起を高めた結果、資料請求の獲得単価を18%引き下げた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約7,000万円

1 TVCM

春と秋の作付け前に、農業の盛んな8県の地方局で15秒CMを各期6週間、計600本放映。新製品の効果を圃場の映像で見せ、栽培の手引きの請求先を案内した。

目的・効果対象地域での製品名の認知率を20%から35%に高める。

金額 5,400万円（放映料と制作費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

水稲・野菜・果樹など作物別に、施肥の時期や病害虫の防ぎ方をまとめた栽培の手引きを4冊制作。請求者の作物に合わせて、生育期ごとの追加の章を年3回公開した。

目的・効果手引きの請求を年8,000件にし、1件あたりの獲得費用を18%下げる。

金額 200万円（4冊の企画・制作費）

デボノは、7891件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。