CASE #7813

展示会での試作品提案で食品メーカーとの複数年契約の基盤を整えた加工用トマト生産法人の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント広報・PR リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員100〜500人の加工用トマトの契約栽培法人では、食品メーカーとの契約が単年ごとで、作付計画が立てにくいことが課題となっていた。食品の専門展示会への出展と産地の広報を実施。自社トマトのソース試作品を開発担当に示した結果、複数年契約を結ぶ取引先が5社に増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,100万円

1 展示会・リアルイベント

食品の専門展示会に年2回、2小間で出展。自社トマトで作ったソースとピューレの試作品を用意し、食品メーカーの開発担当と試食しながら仕様を詰めた。

目的・効果複数年契約の取引先を5社にし、作付面積を計画的に決める。

金額出展料160万円＋施工240万円

2 広報・PR

PR会社と契約し、収穫期の糖度や栽培記録を公開するリリースを年6本配信。食品業界紙の記者を招いた圃場見学会を収穫期に2回開いた。

目的・効果業界紙への掲載を年12件にし、取引先の継続判断の材料にする。

金額月額40万円

デボノは、7811件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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