CASE #7526

遊休地の売却判断ガイドで年間27件の買取契約を成立させた不動産再生会社の施策

不動産 DM・手紙ホワイトペーパー・お役立ち資料商談創出リードナーチャリング

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

無料で相談する

概要

従業員100〜500人の企業不動産の買取再生会社では、社宅跡地や遊休地を抱える企業の情報が仲介経由でしか入らず、直接の相談が少ないことが課題だった。総務・経理部門向けの冊子DMと売却判断ガイドを実施。税負担と活用案を比べて面談へつないだ結果、年間27件の買取契約に結びついた。

企業プロフィール: 不動産｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 DM・手紙

社宅や工場跡地を保有する企業5,000社の総務・経理部長宛に、買取再生の実例を載せた冊子DMを年4回送付した。

目的・効果ガイドの請求を1回の送付あたり80件以上にする。

金額 700万円（冊子DMの制作・発送費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

遊休地の売却・賃貸・自社活用を税負担と手間で比べた売却判断ガイドを3種制作。請求者には担当者が2週間以内に面談を打診した。

目的・効果ガイド請求者との面談を月10件にし、年間27件の買取契約を目標とした。

金額 200万円（ガイド制作費）

デボノは、7572件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。