CASE #7499

展示会での走行デモに倉庫中継ウェビナーを続け年間14件の導入契約を結んだAGVメーカーの施策

製造業（機械・装置）展示会・リアルイベント自社ウェビナー商談創出リードナーチャリング

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概要

従業員100〜500人の物流倉庫向け無人搬送車メーカーでは、展示会で関心を集めても、自社倉庫で動くか判断できず検討が止まることが課題だった。展示会での走行デモと、導入倉庫を中継するウェビナーを実施。床や通路幅の条件を個別に確認した結果、年間14件の導入契約を結んだ。

企業プロフィール: 製造業（機械・装置）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 展示会・リアルイベント

物流の専門展示会に4小間で出展し、棚搬送型AGVが実物大の棚を運ぶ走行デモを1日8回行った。来場者の倉庫面積と通路幅を聞き取り、ウェビナーの案内を手渡した。

目的・効果展示会で300社と接点を持ち、うち40社を個別検討へ進めることを目標とした。

金額 450万円（出展料130万円＋ブース施工320万円）

2 自社ウェビナー

導入済みの倉庫を中継する45分のウェビナーを月1回開催し、現場責任者が稼働率と人員配置の変化を説明した。終了後は床条件の無料診断を受け付けた。

目的・効果参加者の2割を無料診断へ進め、年間14件の導入契約を目指す。

金額 1回40万円（企画・中継・集客）