CASE #7413

精米サンプルの郵送で休眠した外食の取引先との関係をつなぎ直した業務用米の農業法人の施策

農業・水産業 DM・手紙展示会・リアルイベント顧客維持・LTV向上商談創出

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概要

従業員100〜500人の業務用米の生産と精米を手がける農業法人では、価格改定を機に取引が止まった外食チェーンや弁当業者の掘り起こしが課題だった。精米サンプルを同封したDMと専門展示会への出展を実施。炊き上がりを試してもらう場を重ね、休眠した取引先との関係をつなぎ直した。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 DM・手紙

過去3年に取引のあった外食・弁当業者など約5,000社へ、品種別の精米サンプル2種と炊飯の目安を同封して送付。2週間後に営業担当が電話で声をかけた。

目的・効果休眠取引先の2割から再見積の依頼を得る。

金額 600万円（サンプル同封5,000通・1通1,200円）

2 展示会・リアルイベント

外食の専門展示会に年2回、3小間で出展。炊き比べのブースで3品種を提供し、休眠取引先には事前に招待状を送って来場を促した。

目的・効果展示会で休眠取引先と年40社の面談を行う。

金額 420万円（2回分出展料180万円＋ブース施工240万円）

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