CASE #7359

経審の点数を試算する案内状で建設業許可の相談を月間11件生み出した行政書士事務所の施策

士業（税理士・弁護士・社労士） DM・手紙 Web広告・リスティングリード獲得商談創出

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概要

従業員50人以下の建設業許可に強い行政書士事務所では、相談が紹介に限られ、更新期限の迫った工事会社と接点を持てないことが課題だった。経審の点数の試算表を同封したDMと検索広告を実施。許可の更新時期に合わせて送付先を絞った結果、相談件数は月間11件となった。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 DM・手紙

許可の更新期限が近い工事会社を名簿から抽出し、経審の点数の試算表を同封したDMを年4回、各1,500通送付。無料試算の申込票を付けた。

目的・効果 DMからの相談を月間11件とし、うち4割を受任につなげる。

金額 120万円（1通200円×1,500通×年4回）

2 Web広告・リスティング

「建設業許可更新」「経審点数」などの語句で検索広告を配信。DMのQRコードと同じ申込ページに集め、電話の受付時間を平日の夜まで広げた。

目的・効果広告からの申込を月5件とし、1件あたりの費用を3万円以内に抑える。

金額月額15万円（運用代行費込み）

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