CASE #7223

医師向けウェビナーで特殊検査の依頼施設を5.2倍に広げた臨床検査受託大手の施策

医療（病院・クリニック向け）新聞・雑誌・業界誌自社ウェビナー顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員1,000人以上の臨床検査の大手受託会社では、取引先の多くが一般検査だけを出し、遺伝子関連の特殊検査は他社に流れていた。医学系専門誌への広告と、医師向けのウェビナーを実施。検体の出し方まで説明した結果、特殊検査の依頼施設5.2倍を実現した。

企業プロフィール: 医療（病院・クリニック向け）｜ 1,000人以上｜ 100億円以上｜マーケティング予算規模: 年間約5,000万円

1 新聞・雑誌・業界誌

医学系の専門誌3誌に、特殊検査の項目一覧と検体の採取・保存方法を載せた1ページ広告を毎月出稿。1年で計36回掲載した。

目的・効果取引先の医師に、特殊検査も任せられる会社だと知ってもらう。

金額年間2,520万円（1ページ70万円×36回）

2 自社ウェビナー

取引先の医師・臨床検査技師向けに月2回のウェビナーを開催。専門医が検査の使いどころを解説し、検体の出し方と結果の見方を30分で説明した。

目的・効果特殊検査の依頼施設を5.2倍にすることを目標とした。

金額 1回50万円×月2回＝年間1,200万円

デボノは、7252件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
貴社の業界・規模・課題に最適な施策の組み合わせをご提案します。