CASE #7200

労務トラブルの月例ウェビナーで年間8件の顧問契約につなげた中小企業向け法律事務所の施策

士業（税理士・弁護士・社労士）自社ウェビナーホワイトペーパー・お役立ち資料リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の中小企業の顧問契約に強い企業法務の弁護士法人では、スポット相談で終わる企業が多く、顧問契約への移行が進まなかった。労務と契約書をテーマにしたウェビナーと、条文の確認リストの配布を実施。相談先の企業を継続して招いた結果、年間8件の顧問契約を結んだ。

企業プロフィール: 士業（税理士・弁護士・社労士）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 自社ウェビナー

解雇・残業代・取引契約などのテーマで60分のウェビナーを月2回開催。所属弁護士2名が事例を解説し、終了後に30分の質問の時間を毎回設けた。

目的・効果スポット相談の企業から年間8件の顧問契約を結ぶことを目標とした。

金額 1回30万円×月2回＝月額60万円（企画・運営費）

2 ホワイトペーパー・お役立ち資料

就業規則・取引基本契約書・秘密保持契約の確認リストを計3本制作。ウェビナー参加者と過去3年のスポット相談先に配布した。

目的・効果確認リストを使った企業から顧問の相談を年24件得る。

金額 150万円（確認リスト3本×50万円）