CASE #7110

定着状況を報告する手紙型DMで再依頼を27%伸ばした施工管理技士専門エージェントの施策

人材・HR DM・手紙 Web広告・リスティング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の施工管理技士に特化した人材紹介会社では、支援した建設会社との取引が単発で終わり、次の求人依頼が来ないことが課題だった。手紙型DMとリターゲティング広告を実施。入社者の定着状況を報告し次の採用計画を尋ねた結果、取引先からの求人依頼27%増を実現した。

企業プロフィール: 人材・HR ｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約700万円

1 DM・手紙

過去3年に採用を支援した建設会社1,200社の経営者と工事部長に、紹介した技士の定着状況と地域の求人倍率をまとめた手紙型DMを年2回送付。送付から1週間後に担当者が電話した。

目的・効果 DM送付先の5%から次の求人の相談を受け、求人依頼を27%増やすことを目標とした。

金額 120万円（手紙型DM1,200通×年2回の制作・発送）

2 Web広告・リスティング

取引先の建設会社のサイト訪問者に向け、1級・2級施工管理技士の登録者数と紹介実績を伝えるリターゲティング広告を12ヶ月配信。訴求文は毎月1回入れ替えた。

目的・効果取引先からの求人相談フォームの送信を月10件以上にする。

金額月額40万円（広告費＋運用代行費込み）

デボノは、7172件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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