CASE #7101

試作サンプルを同封したDMで個人洋菓子店との新規取引を拓いた製菓材料メーカーの施策

製造業（食品・消費財） Web広告・リスティング DM・手紙リード獲得

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概要

従業員50人以下の洋菓子店向け製菓材料のメーカーでは、販路が製菓問屋経由に限られ、個人経営の洋菓子店と直接の接点がないことが課題だった。製菓材料名での検索広告と、試作サンプル同封のDMを実施。少量注文の仕組みを伝えた結果、半年で38店と新規取引を始めた。

企業プロフィール: 製造業（食品・消費財）｜ 10人～99人｜ 1,000万円～1億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約400万円

1 Web広告・リスティング

「業務用チョコレート少量」「製菓ピューレ冷凍」など材料名と用途を組み合わせた語句を40語選び、検索広告を出稿した。広告からは少量注文の案内ページへ誘導した。

目的・効果サンプル請求を月20件にし、請求1件あたりの広告費を1万円以内にする。

金額月額20万円（運用代行費込み）

2 DM・手紙

個人経営の洋菓子店600店に、季節の新素材3種の試作サンプルとレシピカードを同封したDMを送付した。同封のはがきで追加サンプルの請求を受けた。

目的・効果送付先の8%から注文を受け、半年で38店と新規取引を始めることを目標とした。

金額 72万円（サンプル同封DM600通・1通1,200円）

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