CASE #7013

産地中継ウェビナーと産地便りのメールで外食チェーンから月間24件の引き合いを得た野菜生産法人の施策

農業・水産業自社ウェビナー MA・メールマーケティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ 企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。

概要

従業員100〜500人の外食向け契約栽培の野菜生産法人では、取引先の外食チェーンが数社に限られ、作付け計画に合う新たな契約先の確保が課題だった。産地を中継するウェビナーと生育状況を伝えるメール配信を実施。収穫見込みと価格の目安を毎月届けた結果、月間24件の引き合いを得た。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 100人～999人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,000万円

1 自社ウェビナー

外食チェーンの購買・メニュー開発担当者向けに、圃場と選別場を中継するウェビナーを月2回40分開催。品種の選び方や年間の出荷計画を説明した。

目的・効果ウェビナー参加者からの引き合いを月14件にし、新規の契約先を増やす。

金額月額45万円（企画・運営費と配信ツール）

2 MA・メールマーケティング

既存取引先とウェビナー参加者に、生育状況・収穫見込み・価格の目安を載せた産地便りを月2回配信。開封の多い企業には営業が試食用の野菜を送った。

目的・効果メール経由で月10件、全体で月24件の引き合いを目指す。

金額月額16万円（MAツール・配信設計）