この事例のようなウェビナー施策を、自社でも検討したい方へ
企画・集客・運営・配信まで、デボノの専任チームが代行します。業界・規模に合わせた進め方は無料でご相談いただけます。
概要
従業員50人以下のBtoB専門のWeb広告代理店では、検索広告の運用だけの取引が多く、1社あたりの取引額が伸びないことが課題だった。既存顧客向けの運用ウェビナーと解説記事の発信を実施。動画広告やLP改善などの支援も知ってもらった結果、既存顧客の取引額が1.3倍になった。
企業プロフィール:
広告代理店・マーケティング支援
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10人～99人
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1,000万円～1億円未満
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マーケティング予算規模: 年間約300万円
実施した施策
既存顧客の担当者向けに、BtoB企業の広告運用の改善例を紹介するウェビナーを月1回開催。終了後には参加企業ごとの改善提案を個別に送った。
目的・効果
既存顧客の追加発注を増やし、1社あたりの取引額を1.3倍にする。
金額
月額3万円（配信ツール）
BtoB向けの検索広告やリターゲティングの設定方法を解説する記事を月4本公開。記事末尾で関連するウェビナーを案内し、既存顧客にもメールで共有した。
目的・効果
解説記事を営業資料としても使い、追加提案の機会を月5件以上にする。
金額
月額12万円（記事制作の外注費）
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