CASE #6614

ホテルと式場の装花担当に向けた展示で定期納品の契約獲得に成功した花き生産者の施策

農業・水産業展示会・リアルイベント新聞・雑誌・業界誌リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員50人以下の花き生産者では、市場出荷が中心で価格が相場に左右され、ホテルや式場との直接取引がほとんどなかった。花の専門展示会への出展と、ホテル・ブライダルの業界誌への広告を実施。季節の品種と納品頻度を提案し、試し納品を重ねた結果、複数の施設と定期納品の契約を結んだ。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約800万円

1 展示会・リアルイベント

花の専門展示会に年1回、2小間で出展し、ホテルのロビーや宴会卓を想定した装花を自社の切り花で組んで見せた。名刺を交換した施設には翌月に試し納品を申し出た。

目的・効果有効な名刺120枚を獲得し、うち20施設に試し納品を行う。

金額 260万円（2小間の出展料と装飾・輸送費）

2 新聞・雑誌・業界誌

ホテル・ブライダル業界の専門誌2誌に、季節の品種と鮮度を保つ出荷方法を紹介する記事体裁の広告を年4回掲載した。展示会で接点を持った施設にも掲載誌を送った。

目的・効果掲載ごとに装花担当の相談を10件得て、試し納品後の継続率50%を目指す。

金額 320万円（2誌・年4回の掲載料）