CASE #6562

樹脂化の設計資料と追客広告で既存取引先の受注額を30%増やした樹脂成形部品メーカーの施策

製造業（素材・部品）ホワイトペーパー・お役立ち資料 Web広告・リスティングリードナーチャリング顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員100〜500人の樹脂成形部品メーカーでは、取引先の設計部門に知られておらず、新しい部品の相談が他社に流れていた。金属部品の樹脂化をまとめた設計資料と、読んだ技術者への追客広告を実施。設計者に試作の相談窓口を案内し続けた結果、既存取引先からの受注額が30%増えた。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,200万円

1 ホワイトペーパー・お役立ち資料

金属部品を樹脂に置き換える際の強度・耐熱・費用の比較をまとめた設計資料を3種類制作した。取引先の設計部門に購買担当経由で配り、サイトでも技術者向けに公開した。

目的・効果資料の取得者を年300名にし、うち10%から試作の相談を得る。

金額 180万円（3種の企画・制作費）

2 Web広告・リスティング

資料を取得した技術者と、取引先企業から自社サイトを訪れた利用者に絞り、試作の事例を見せる追客広告を配信した。月ごとに材料別の事例へ差し替え、相談窓口への遷移を計測した。

目的・効果追客広告からの試作相談を月6件得て、既存取引先の受注額を30%増やす。

金額月額60万円（広告費と運用代行費）