CASE #6347

稲わらを釉の白に効く細かな灰へ焼成し、陶芸の工房への出荷が前年を22%上回った施策

農業・水産業新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙顧客維持・LTV向上

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員31人の稲を育て藁を焼いて灰にする農業法人では、釉薬を自ら調合して器を焼く個人の陶芸の工房が、自分で焼いた藁の灰に燃え残りと砂が混じり、窯から出した器の白がくすみ、輸入の灰に頼っていた。専門誌と封書を実施。ふるった細かな灰を出した結果、工房への出荷が22%増えた。

企業プロフィール: 農業・水産業｜ 10人～99人｜ 1億円～10億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約284万円

1 新聞・雑誌・業界誌

陶芸の専門誌に年6回の広告を載せ、藁の灰の焼き方とふるい方で釉の白の出方が変わる記事を出した。釉薬の調合と焼成は工房が決める。

目的・効果工房に、毎年の窯焚きの灰を続けて頼んでもらう。

金額 150万円（専門誌の広告6回）

2 DM・手紙

藁の灰の釉で焼いた色見本の陶片と灰の小袋を添えた封書を、工房宛に年2回送った。灰は自社の田の稲わらだけを窯でゆっくり焼き、小袋と大袋で出す。

目的・効果工房への灰の出荷を、前年より22%増やす。

金額 90万円（封書2回の制作と郵送）

デボノは、6374件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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