CASE #6002

焼き窯の無い製材所に表を焦がした杉の外壁の板を相手の屋号で売らせ、照会が月間38件に上った施策

製造業（素材・部品） SEO・コンテンツマーケティング DM・手紙リードナーチャリング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員576人の杉の板の表を窯で焦がして外壁の板にする素材の会社では、杉を挽いて工務店へ外壁と床の板を卸す製材所が、焼杉の外壁を頼まれても窯と煙の扱いを持たず、遠くの問屋から高く買っていた。記事と封書を実施。相手の屋号で出せる板を卸した結果、照会が月間38件になった。

企業プロフィール: 製造業（素材・部品）｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,087万円

1 SEO・コンテンツマーケティング

「焼杉仕入れ製材所」「焼杉外壁 OEM」など製材所が調べる語の記事を1年間公開し、相手の屋号の帯と見本の帳を刷る型を案内した。

目的・効果焼杉を頼まれる同業の製材所と、関わりを持つ。

金額月額45万円（1年間・記事の制作）

2 DM・手紙

製材所の社長宛に、焼いた板の見本と相手の屋号の帯の見本を添えた封書を年4回送った。帯には当社の名と産地を書く。照会は月間38件になった。

目的・効果同業の製材所からの照会を、月間38件にする。

金額 390万円（見本を添えた封書4回）

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