CASE #5777

床に散らばる酸素の管と電源の線を天井のアームに吊り下げ、工期を45日で終えるようにした施策

医療機器新聞・雑誌・業界誌 DM・手紙商談創出

この事例のような施策を、自社でも検討したい方へ 業界・規模・課題に合わせた進め方を、無料でご相談いただけます。

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概要

従業員836人の天井から吊るアームを作る医療機器の会社では、病院の新しい棟の機器を一手に納める販売の会社が、床の管と線の置き場で配置が決まらず、アームの発注が天井の工事の後に回っていた。業界誌と封書を実施。図を先に渡した結果、据え付けまで約90日が約45日になった。

企業プロフィール: 医療機器｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約856万円

1 新聞・雑誌・業界誌

病院の設備と建築の専門誌に年12回、建物の工事の前に天井の補強と配管の取り出しの位置の図を先に渡す段取りの広告と記事を載せた。据え付けは当社の班が行う。

目的・効果新しい棟を受け持つ販売の会社と、アームの商談を持つ。

金額 480万円（専門誌の広告と記事12回）

2 DM・手紙

販売の会社の新しい棟の担当の営業所宛に、天井の補強の図の見本とアームの動く範囲の型紙を添えた封書を年4回送った。医療ガスの配管の接続は元請けが手配する工事の会社が行う。

目的・効果発注から据え付けまでを、約90日から約45日にする。

金額 260万円（型紙つき封書4回）

デボノは、5814件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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