CASE #5644

ツバキの毛虫のかぶれの塗り薬を園芸の品の脇へ並置し、併せ買いを10ポイント上積みした施策

製薬 Web広告・リスティング MA・メールマーケティング顧客維持・LTV向上

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概要

従業員637人のかぶれの外用薬を製造する製薬会社では、園芸と医薬品を同じ店で売るホームセンターのチェーンが、毛虫の季節に殺虫剤は売れても、客がかぶれの薬を見つけられず他店へ流れた。検索広告と配信を実施。塗り薬を園芸の脇へ置いた結果、併せ買いが約8%から約18%になった。

企業プロフィール: 製薬｜ 100人～999人｜ 10億円～100億円未満｜マーケティング予算規模: 年間約1,444万円

1 Web広告・リスティング

「チャドクガかぶれ薬」「毛虫触ったかゆい」など客が調べる語の検索広告と、近くのチェーンの店の案内を毛虫の季節を含む1年間出した。売るのは登録販売者の居る時間に限る。

目的・効果かぶれた客を、近くのチェーンの店へ案内する。

金額月額70万円（1年間・運用費込み）

2 MA・メールマーケティング

チェーンの商品と売場の担当へ、地域ごとの毛虫の季節の前に、使い方の札と売場の組み方を1年間配信した。殺虫の薬剤との併せ買いは約8%から約18%になった。

目的・効果殺虫の薬剤との併せ買いを、約8%から約18%にする。

金額月額30万円（1年間・配信と制作）

デボノは、5654件以上の事例データベースと10年以上のBtoBマーケティング経験をもとに、
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